사업 이해 기반 ROI 중심 견적은 단순히 비용을 나열하는 것이 아니라, 투입된 비용 대비 고객이 얻을 수익(ROI)을 극대화할 수 있도록 사업의 전체적인 목표와 상황을 이해하고 제품 또는 서비스의 가격을 책정하는 것을 의미합니다. 이는 비용 절감과 수익 증대를 동시에 고려하여 고객의 만족도를 높이고, 기업의 지속 가능한 성장을 지원하는 전략적 접근 방식입니다. 

• 고객 가치 중심의 가격 책정: 고객이 지불하는 금액이 그들이 얻을 수 있는 이익과 가치에 부합한다고 느끼도록 가격을 책정합니다. 이는 고객의 만족도를 높이고 장기적인 신뢰를 구축하는 데 기여합니다.

• 비용과 수익의 균형: 제품이나 서비스의 생산 및 판매 과정에서 발생하는 모든 비용(자재비, 인건비, 운영비 등)을 고려합니다. 이와 동시에, 고객이 얻는 이익이나 투자 대비 수익(ROI)을 극대화할 수 있도록 가격을 조절하여 기업과 고객 모두에게 이익이 되는 지점을 찾습니다. 

• 경쟁력 강화 및 지속 가능한 성장: ROI 중심의 견적은 경쟁사와의 차별화를 통해 시장에서 유리한 위치를 확보하는 데 도움이 됩니다. 고객 만족도를 높이고 수익성을 개선함으로써 기업의 재정적 안정성을 확보하고 지속 가능한 성장을 위한 기반을 마련할 수 있습니다. 

• 전략적 의사 결정 지원: 견적 책정 과정에서 사업의 전반적인 목표, 현재 시장 상황, 경쟁사의 전략 등을 종합적으로 분석합니다. 이를 통해 단기적인 비용 효율성을 넘어 장기적인 관점에서 기업의 이익을 극대화할 수 있는 최적의 가격을 설정하는 데 기여합니다